千聊：我们负责流量，你负责课程质量_职业_教育_北京视窗北京综合主流门户网站！ www.bjcn.net

千聊：我们负责流量，你负责课程质量

2017/4/27 15:57:38 网上收集城市网

　　知识付费时代给了很多小众内容弯道超车的机会。把小众内容做成爆款，对任何行业都是一种对奇迹的渴望，对于知识从业者亦是如此。

　　从16年的付费内容的风开始吹起，李翔的《李翔商业内参》，马东团队的《好好说话》，吴晓波的《每天听见吴晓波》均是动辄千万的收入。这让自认有一技之长的人，都想要在这个风口分得一杯羹。

　　然而对于想入局的人，又将会面临两难抉择。若做大众内容则没有差异性优势，并且要与早已入场的大咖抢用户；若做小众内容则没办法把握有多少用户会买单。

　　事实上，偏偏有人从小众内容切入，成为一个垂直命题的NO.1。李海峰携DISC双证班社群入驻千聊——微信上知识分享平台，据了解，目前覆盖9000万用户，帮助40万机构和讲师实现收入流水，用户付费率30%，日活过百万，17年初获得了A+千万美元融资。

　　这个产品为知识从业者的课程提供直播技术和流量支持。

　　DISC双证班社群（DISC：心理学分支，一种“人类行为语言”）他们在第一次尝试的网络课程，千聊上开设的《DISC男神榜样教你“降龙十八掌”》与《DISC练成女神秘诀，创造幸福长久人生》，上线一个月内这两个系列课已经超过2W人付费报名参加，DISC系列已经成为千聊平台上最受欢迎的实用性男神女神系列课之一，按照报名人数和门票推算，本次课程超过100W的收入，这不得不算是小众内容变现的一次惊喜。

　　那么他们究竟是怎么把小众内容做成爆款呢？笔者对其切片解剖，深究原理。

　　男神女神IP抚平你的知识焦虑

　　李翔在分析为什么《李翔商业内参》能成为爆款中提到需要三要素，第一是全新的概念。这点从DISC小众新奇的特征说明符合。（全新概念可以主动创造，也可以从小众内容提取）

　　另外一点是，普适性的底层的心理诉求，也就是焦虑感。焦虑感的需求要从DISC的属性开始讲。DISC虽然是小众学科，但隶属心理学，可帮助用户解决人际关系（职场、两性、亲子等）中遇到的各种问题。

　　目前市面上类似《如何与同事愉快地“撕逼”》、《七年之痒如何不痒》、《与孩子和解》等直击痛点的课程层出不穷，也就是说市场已经存在此类用户的焦虑感，并且这样的焦虑会催发用户愿意为课程付费。这类若在线下分享难以启齿，线上语音图文直播会提供一个相对私密的环节。

　　此外，也是最重要的一点DISC具备IP背书。自媒体圈的当红炸子鸡秋叶、萧秋水、小川叔、古典、李忠秋、彭小六、弗兰克都是DISC双证班课程毕业生。IP自带流量且增加信任感，让用户更愿意接受甚至为DISC付费。

　　总结一下，爆款打造的基本三要素：新概念、焦虑感、IP背书。

　　借助社交关系链进行分发

　　具备爆款的基本要素之后，DlSC双证班社群就需要一个适合变现的平台授课。

　　通常对于技能变现的讲师们，从来不缺优质内容，面对变现风口，他们最大的痛点却在于技术难以实现——没有适合的平台实现变现。

　　DlSC双证班社群联合创始人李海峰提到，他们选择了千聊作为授课平台。因为这是第一家比较成功的与微信对接的网络课程平台，千聊与微信生态的融合是他主要参考因素，并且千聊具备多种变现方式。

　　微信的社交属性帮助：宣传和维系用户。

　　在前期宣传课程时，DISC会鼓励学员分享课程的千聊特有的邀请卡到朋友圈，利用价值信任因素在微信朋友圈中进行课程传播最大化；

　　鼓励用户购买课程赠送给微信好友，也是课程传播比较好的方式。通过赠送增加听众基数，羊群效应让更多的用户选择购买课程。赠送可触及的范围多半是你的朋友圈，顺着朋友圈的社交关系链能够发展受众。

　　除了宣传，微信的社交属性可以为课后服务的补充；微信群或者微信好友都可以做学员维护的工具。

　　把千聊作为授课平台做内容输出，微信群作为后续维护，社交平台和授课平台相结合会让内容变现更易操作，从而实现最大化变现。

　　平台的导量和助力

　　DISC双证班社群目前千聊的学员超过2W，其来源可分为三类：

　　1、IP自带流量；

　　2、微信推广；

　　3、平台流量；

　　但对于大多数讲师尤其要重视平台流量。以淘宝为例，很多月入百万的卖家并非IP，更多是通过各种手段抢占平台流量。日活百万的千聊对用户持开放的态度，哪怕只有1%的流量直达你的直播间，这个人群的数量也足够讲师消化的了。

　　此外，DlSC双证班社群把两节系列课课程从平台导出。因为同样的课程可以重复使用，意味着这个课程还会给DISC双证班社群未来带来源源不断的推广和收入。

　　具体来说，一方面课程可以继续在原平台推广，另一方面可以把导出的课程放到其他平台曝光和获得收益。而且可以把线上课程与线下课程相结合，既保证了课程的质量，也让学员觉得更值。

　　总结一下，打造爆款的几个关键点是：

　　爆款三要素：新概念、焦虑感、IP背书

　　社交+授课平台，创造最大化变现

　　借助平台力量：平台导流+多平台分发

　　打造爆款，把小众内容打造成爆款依然是我们每个产品人的渴望。当把爆款背后的逻辑梳理清楚后，我们在策划和执行的过程中会更加从容和有方向。从DISC的案例也可看出，好的内容+好的平台能够创造出更多的利益。

　　小众内容变现，千聊或是自媒体最好的选择。

大家还在看

澳科大向联考生颁发全额奖学金——“重视本土教育”与“拓展海外生源”并重

5月22 上海网 hardy

选择英莲寰球，圆梦海外名校

4月23 城市网 hardy

美国高中你不知道的那些事儿：美国学生怎么选高中

3月20 城市网 hardy

澳科大办历年最大型校园招聘会165家企业提供4千职位空缺

3月19 广州网 admin

云科聚匠亮相全国智能制造应用技术技能大赛成果展

12月22 城市网 hardy