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千聊:我们负责流量,你负责课程质量
来源:南网传媒 | 浏览:[2241]2017/4/27 15:57:38    
  知识付费时代给了很多小众内容弯道超车的机会。把小众内容做成爆款,对任何行业都是一种对奇迹的渴望,对于知识从业者亦是如此。

  从16年的付费内容的风开始吹起,李翔的《李翔商业内参》,马东团队的《好好说话》,吴晓波的《每天听见吴晓波》均是动辄千万的收入。这让自认有一技之长的人,都想要在这个风口分得一杯羹。

  然而对于想入局的人,又将会面临两难抉择。若做大众内容则没有差异性优势,并且要与早已入场的大咖抢用户;若做小众内容则没办法把握有多少用户会买单。

  事实上,偏偏有人从小众内容切入,成为一个垂直命题的NO.1。李海峰携DISC双证班社群入驻千聊——微信上知识分享平台,据了解,目前覆盖9000万用户,帮助40万机构和讲师实现收入流水,用户付费率30%,日活过百万,17年初获得了A+千万美元融资。

  这个产品为知识从业者的课程提供直播技术和流量支持。

  DISC双证班社群(DISC:心理学分支,一种“人类行为语言”)他们在第一次尝试的网络课程,千聊上开设的《DISC男神榜样教你“降龙十八掌”》与《DISC练成女神秘诀,创造幸福长久人生》,上线一个月内这两个系列课已经超过2W人付费报名参加,DISC系列已经成为千聊平台上最受欢迎的实用性男神女神系列课之一,按照报名人数和门票推算,本次课程超过100W的收入,这不得不算是小众内容变现的一次惊喜。



  那么他们究竟是怎么把小众内容做成爆款呢?笔者对其切片解剖,深究原理。

  男神女神IP抚平你的知识焦虑

  李翔在分析为什么《李翔商业内参》能成为爆款中提到需要三要素,第一是全新的概念。这点从DISC小众新奇的特征说明符合。(全新概念可以主动创造,也可以从小众内容提取)

  另外一点是,普适性的底层的心理诉求,也就是焦虑感。焦虑感的需求要从DISC的属性开始讲。DISC虽然是小众学科,但隶属心理学,可帮助用户解决人际关系(职场、两性、亲子等)中遇到的各种问题。

  目前市面上类似《如何与同事愉快地“撕逼”》、《七年之痒如何不痒》、《与孩子和解》等直击痛点的课程层出不穷,也就是说市场已经存在此类用户的焦虑感,并且这样的焦虑会催发用户愿意为课程付费。这类若在线下分享难以启齿,线上语音图文直播会提供一个相对私密的环节。

  此外,也是最重要的一点DISC具备IP背书。自媒体圈的当红炸子鸡秋叶、萧秋水、小川叔、古典、李忠秋、彭小六、弗兰克都是DISC双证班课程毕业生。IP自带流量且增加信任感,让用户更愿意接受甚至为DISC付费。



  总结一下,爆款打造的基本三要素:新概念、焦虑感、IP背书。

  借助社交关系链进行分发

  具备爆款的基本要素之后,DlSC双证班社群就需要一个适合变现的平台授课。

  通常对于技能变现的讲师们,从来不缺优质内容,面对变现风口,他们最大的痛点却在于技术难以实现——没有适合的平台实现变现。

  DlSC双证班社群联合创始人李海峰提到,他们选择了千聊作为授课平台。因为这是第一家比较成功的与微信对接的网络课程平台,千聊与微信生态的融合是他主要参考因素,并且千聊具备多种变现方式。

  微信的社交属性帮助:宣传和维系用户。

  在前期宣传课程时,DISC会鼓励学员分享课程的千聊特有的邀请卡到朋友圈,利用价值信任因素在微信朋友圈中进行课程传播最大化;



  鼓励用户购买课程赠送给微信好友,也是课程传播比较好的方式。通过赠送增加听众基数,羊群效应让更多的用户选择购买课程。赠送可触及的范围多半是你的朋友圈,顺着朋友圈的社交关系链能够发展受众。

  除了宣传,微信的社交属性可以为课后服务的补充;微信群或者微信好友都可以做学员维护的工具。

  把千聊作为授课平台做内容输出,微信群作为后续维护,社交平台和授课平台相结合会让内容变现更易操作,从而实现最大化变现。

  平台的导量和助力

  DISC双证班社群目前千聊的学员超过2W,其来源可分为三类:

  1、IP自带流量;

  2、微信推广;

  3、平台流量;

  但对于大多数讲师尤其要重视平台流量。以淘宝为例,很多月入百万的卖家并非IP,更多是通过各种手段抢占平台流量。日活百万的千聊对用户持开放的态度,哪怕只有1%的流量直达你的直播间,这个人群的数量也足够讲师消化的了。

  此外,DlSC双证班社群把两节系列课课程从平台导出。因为同样的课程可以重复使用,意味着这个课程还会给DISC双证班社群未来带来源源不断的推广和收入。

  具体来说,一方面课程可以继续在原平台推广,另一方面可以把导出的课程放到其他平台曝光和获得收益。而且可以把线上课程与线下课程相结合,既保证了课程的质量,也让学员觉得更值。

  总结一下,打造爆款的几个关键点是:

  爆款三要素:新概念、焦虑感、IP背书

  社交+授课平台,创造最大化变现

  借助平台力量:平台导流+多平台分发

  打造爆款,把小众内容打造成爆款依然是我们每个产品人的渴望。当把爆款背后的逻辑梳理清楚后,我们在策划和执行的过程中会更加从容和有方向。从DISC的案例也可看出,好的内容+好的平台能够创造出更多的利益。

  小众内容变现,千聊或是自媒体最好的选择 。
责任编辑:钟华
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