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火了5年的褚橙到底有什么魔力?
来源:南网传媒 | 浏览:[6963]2016/12/8 11:28:28    

(2016年褚橙季又来了)

  早在10月初,我便在本来生活网上订购了一箱XL级褚橙,待到11月下旬,褚橙才姗姗来迟。今年的褚橙,果然没有让我失望。徒手剥开一枚果形周正的果子,橙皮的香气就已经蔓延至整个房间,让人治愈又放松,吃一口,汁水丰富、果肉清甜化渣。用锤子老罗的话说,“我真的一口气可以吃十几个”。就连我老妈这样挑剔而又价格敏感型的顾客也觉得褚橙真的物有所值——她是一个对水果特别挑剔的人,特别怕酸,但是这个橙子却赢得了她的心。

  别说我老妈了,就连王石、柳传志、潘石屹、杨锦麟、韩寒、张嘉佳、张一白、罗永浩、马东、胡歌、刘涛、羽泉、王凯、王珞丹等在内的众多名人明星企业家,都是褚橙的忠实拥趸,让人不禁好奇,为什么它会有这么大的魔力?

  王石、罗永浩、韩寒、杨锦麟、羽泉、胡歌等,都是褚橙的“自来水”


(一代传奇褚时健)

  87年沉浮人生
  75岁再次创业
  结出3000亩累累硕果
  东山再起的喜悦滋味
  是中国人欣赏的甜

  自2012年秋天,褚橙就开始风靡;褚橙的故事,也成为人们口中津津乐道的传奇。

  有人说褚时健的橙子好吃。“聚红河谷净土秀色,融哀牢山清泉甘甜”。凭借哀牢山得天独厚的绿色环境,褚橙皮薄肉细、果味甘甜、果汁丰富,维生素C含量高,吃过的人无不交口夸赞。

  有人说褚橙励志。“褚橙”被封为“励志橙”,引发全民励志热潮,人们都佩服褚老二次创业的心境与勇气。更多人是借吃褚橙,表达了对于褚老的敬意。

  2012年,“人生总有起落,精神终可传承”,这一句slogan,激励了许多正在创业的人,大家被一个85岁的老人深深感动。王石、潘石屹、韩寒等名人明星全都纷纷主动表达对于褚时健的欣赏。王石引用巴顿将军的话说:“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌倒低谷的反弹力。”这条微博被转发了近4000条、评论超过1000条。随后,徐小平、梁冬、杨锦麟、龚文祥、白云峰、龚曙光、何力、老狼、章诒和、张向东、杨伟庆等各界精英人士纷纷写下微博,表达对褚时健的“敬佩与支持”。




(王石、潘石屹在微博上多次表达对褚时健的敬仰之情)

  2013年,本来生活网发起了一场名为“80后向80后致敬”的运动,前一个“80后”,指的是广大80后生人,后一个“80后”,指的是已到耄耋之年的褚时健。以韩寒、蒋方舟为代表的80后精英,都纷纷表达了对褚时健的崇敬之情。2013年11月16日,韩寒发了一条微博:“我觉得,送礼的时候不需要那么精准的…”,附图是一个大纸箱,里面只有一个橙子,箱子上印着一句话“在复杂的世界里,一个就够了”(韩寒主办的"一个"APP的口号)。这条微博霎时引起大规模围观,围观者纷纷评论:“橙心橙意,一个就够了!”韩少应该后悔当初怎么不把APP起名叫“一车”或者“一吨”……这条微博引来300多万人次阅读,4千多条转发评论。本来生活网和韩寒开的这个“合时宜”的小小玩笑,也被营销界传为神来之笔。



(当韩寒收到一个橙子)

  企业家也纷纷成为褚橙的拥趸。罗永浩就是褚橙的忠实粉丝,曾经在微博上说“褚橙是我吃过的最好吃的橙子没有之一”,“上午起来吃五个搅拌机打碎的褚橙,晚上回家吃五个手剥的褚橙,如果不是白天没时间,真想在公司也能吃上五个褚橙”,甚至不惜被人误认为是“靠给褚橙写软文的软骨头文人”。他微博上和黑粉互怼:“我发誓,如果我是写软文我死全家”,引起了更广泛的争议。真性情的老罗的确可爱。



(罗永浩不顾被认为给褚橙写软文的误解,多次表达对褚橙的喜爱)

  许多演艺界名人明星也非常喜爱褚橙。国民老公胡歌,也是褚橙的头号粉丝,2015年,胡歌在出道十周年粉丝见面会上,和众多粉丝分享了这一枚励志褚橙的故事,感恩粉丝一路的支持;国民女神刘涛,多次购买褚橙,也多次表达自己对于褚时健老人的敬佩之情,还用褚橙作为礼物,送给自己的一双儿女;国民组合羽泉,三度合作褚橙定制,并在自己的演唱会媒体发布会上拿着褚橙,向众人介绍这枚橙子的励志匠心故事……包括杨锦麟、陈晓卿、王小丫、蔡澜、沈宏非、董克平、欧阳应霁、殳俏、尼格买提、梦遥等在内的众多文艺圈和美食圈中大佬,也都是褚橙的忠实粉丝。


(国民女神刘涛也把褚橙当做最好的礼物送给孩子)


(国民老公胡歌也非常喜欢褚橙,在发布会上为粉丝讲解这个橙子的故事)


(国民组合羽泉,一直把褚老作为自己事业上的精神榜样)


(著名美食家沈宏非先生在微博上po出来的褚橙)

  食物即媒介 本来生活玩转个性化定制营销


(本来生活“本来体”海报传播,杨丽萍、马东、齐秦、罗永浩等纷纷参与)

  2015年,本来生活网以“匠心”为主题,携手吴晓波、韩寒、杨锦麟、江一燕、陈数等30多位名人,一起致敬匠心褚橙;2016年,本来生活网以“传承-每一步都需要沉淀”为主题,携手陈小春、应采儿、龚琳娜、佟丽娅、王子文、陈楚生等更多明星名人致敬褚老,传承褚橙匠心精神……

  观察本来生活网这几年对于褚橙的打造,不得不承认:褚橙的成功,很大程度上依赖于本来生活网深谙消费者心理,精心发掘、深挖农产品背后的故事,玩转个性化定制营销、粉丝营销、个性化定制营销,运用名人明星资源的粉丝效应进行跨界合作、借力传播……无疑给一颗褚橙赋予了每年都不一样但是一以贯之的故事和精神内核。可以说,本来生活网将农产品和社会化营销玩转得炉火纯青。


(本来生活网是褚橙的官方电商平台)

  本来生活网自成立以来,一直认为“食物是最温暖的媒介”,始终坚持原产地溯源,推崇买手制,褚橙就是本来生活网的买手寻找到的第一款明星爆品。褚橙的成功,源于本来生活网对好商品的坚持寻找、匠心挑选、严格的二次分拣和加工、借
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